L’évolution du monde et les nombreux progrès observés ont un impact considérable sur l’attitude des clients qui sont plus exigeants. Ce qui pousse la plupart des entreprises de revoir leurs stratégies commerciales et leurs procédures de vente. Comment faire face à cette nouvelle catégorie de clients ? Quelles sont les stratégies les plus adaptées pour maximiser les ventes et augmenter le chiffre d’affaires ? La stratégie commerciale BEBEDÉC Elle consiste à observer d’abord le prospect et à déduire par suite, s’il est qualifié ou non pour l’achat d’un produit. Ladite technique se base fondamentalement sur certains éléments à savoir : le besoin de la cible : tout bon vendeur devrait…